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营销学 / 商业写作

案例研究:如何减少工作量并增加收入

真的可以减少工作时间并赚更多钱吗?詹姆斯·施拉姆科(James Schramko)分享了一个引人注目的案例研究,该研究表明答案是肯定的“是”。

通过

根据帕累托原理(又称80/20规则),投入的投入的20%占所获得结果的80%。

如果您更进一步,并对其应用规则, 您所做的工作的4%会产生64%的结果。

那有多疯狂?

知道自己可以做很少的事情就能滑行是不是很自由 只要他们是对的 你做得好吗?

"我喜欢将EHR作为指标,因为这是突破虚荣指标的一种快速方法"

我的大多数客户刚来找我时,每周工作时间超过60个小时。我们通常发现他们可以立即将其减少到每周30小时, 仍然是相同的收入e。当我帮助他们确定自己可以做些什么而不是应该做更多的事情时,他们总是会感到放心。

Jarrod确实是这种情况。

64:4案例研究

我在2015年遇见了Jarrod Robinson,并立即留下深刻的印象。他是一个非常投入的人。他的工作积极性很高,工作非常努力-很像我希望读这篇文章的那种人。

我永远不会忘记与贾罗德(Jarrod)坐着,因为他告诉我他在做什么。

他是全职体育(PE)老师,并拥有一个名为The PE Geek的网站/博客。他开始通过出售电子书来通过该网站获利。然后他建立了这种联系:

如果一种产品=好
那么很多产品=更好

因此,他从一本电子书增至八本。他将每本翻译成三种语言,总共给他提供了24本书。

然后,他开始构建iPhone应用程序。一个应用程序很快变成了60个。他将其中20个变成了Android应用程序。虽然有些效果不错,但大多数效果不好。但是Jarrod不在乎,因为:

许多产品=更好

您会认为24本电子书和80个应用程序就足够了。但不是贾罗德。他开发了四个软件即服务(SaaS)产品,每个产品的最低投资额为30,000美元。

他还拥有一个现场讲习班的产品,在世界各地都很流行。他会在周末飞往海外派遣他的工作室,然后及时飞往家中以便周一开始上学。

你累了吗?因为贾罗德不是。

他制作了十门视频课程。

发起了播客 并迅速将其制作成40集。

他创造了T恤衫系列是因为……好吧,为什么不呢?老师需要T恤吧?

他创作了一本漫画书。

最终,他创建了自己的专辑-音乐专辑。对于老师。

而且他在全职担任体育老师的过程中完成了所有工作,这项工作涉及 每天通勤四个小时.

当他把所有这些告诉我时,他期待地看着我。我猜他正在等待他总是得到的相同答复:“哇,这太不可思议了”。

我实际上说的是,“贾罗德,您需要帮助”。

我并不是说,“您需要雇用一些员工”。不,我的意思是说,他需要一个人来帮助他识别出,他正在做的一百万件事中哪些确实值得花时间花在他们身上。

幸运的是,对于Jarrod来说,这是我的专长。

高效过滤器

我要做的第一件事是计算他的EHR。

EHR代表有效小时费率,公式如下:

利润(收入减去支出)
除以
工作时间来赚取利润

我喜欢将EHR作为指标,因为这是切入虚荣指标并弄清在某事上花费的时间是否真正值得的快捷方法。

贾罗德(Jarrod)的体育极客(PE Geek)“忙碌”一年可赚25万美元。不差钱吧?事实是,他每年要工作5,000小时。

五。千。小时。

那是每小时50美元的EHR,在您意识到之前,这似乎是合理的:

  1. 实际上,他每个清晨都在工作(因为请记住,他还全职担任老师)。
  2. 他从事的所有工作均未获得同等的利润。

现在是时候减少Jarrod的工作时间,同时又保持利润不变的时候了。现在是时候专注于他的业务和生活中4%的活动了,这些活动将产生64%的结果。

这是Jarrod要做的事情:

1.挑战假设

贾罗德(Jarrod)认为他需要继续担任体育老师,因为这给了他在所服务的人们中的信誉。我请他考虑,如果他离开教室,对他们的生活是否会有更积极的影响。摆脱他的教学工作,每周可以腾出60个额外的小时。 (是的,这也导致收入减少,但是我们会在一秒钟之内解决。)

接下来,我问Jarrod,为什么他需要将现场研讨会的班级规模限制为20人。这些现场研讨会是他最赚钱的产品。通过将班级人数上限限制为20个,他为自己可以从中获得的收入设定了上限。为了解决这个问题,Jarrod在每个车间又开设了20个场所。然后他把它们全部卖掉了。所以现在他的工作坊赚了两倍。

最后,我问Jarrod为什么他认为他是唯一可以提供此现场培训的人。是的,只有他能带来一些专业知识。但是当他聘请其他专家进行培训时,他意识到他们拥有自己没有的专业水平。他们可以给研讨会的参加者相同的积极影响,但以不同的方式。

2.点击删除按钮

我们深入研究了Jarrod的各种产品,并计算出每种产品的EHR。 其中一些人的EHR值为负数,实际上使他赔了钱! 摆脱那些产品和服务是一个容易做出的决定。

最后,我们抛弃了所有东西,除了那些提供最大价值的东西之外,无论是对Jarrod还是对他的听众。

3.放大起作用的东西

贾罗德(Jarrod)的现场研讨会是他最好的杠杆作用和最好的电子病历产品。他如何扩大其影响?

我已经提到一种方法-一次将它们传递给40个人,而不是20个人。

接下来,他确定了他在世界上参与度最高的追随者,并通过电子邮件发送给他们,看看他们是否对他在他们的学校举办一个研讨会感兴趣。结果?一个 全额付费世界巡回演唱会 在六个月的时间里,他在十多个国家举办了研讨会。

4.停止销售一次性产品

利用一次性产品销售总是很困难。为什么?因为您每次都是要卖给新朋友。我建议Jarrod将他所有的一次性产品整合到位,并通过每月会员资格使它们可用。

为什么只想要其中一种或两种产品的人加入?出于同样的原因,您订阅了Netflix,但只观看了提供的节目中的一小部分。

当Jarrod将他所有的产品合并为会员时,人们每月或每年都订阅一次,一切都变了。它使他能够专注于为当前(和最佳)客户提供出色的价值,而不是不断地追求新客户。

5.放弃他做得好的事情

Jarrod非常擅长于举办现场研讨会。他是唯一可以提供与他同等水平的研讨会的人吗?是。与会者是否需要可以在该级别进行演讲的人员?没有。

许多企业主所挣扎的一件事就是让其他人做他们擅长的工作,尤其是当他们喜欢做的时候。

但是,您自己做这些工作,而不是将它们外包给其他人,可以阻止您执行以下操作:

  • 做您最高级的工作(即,其他人做不到的工作)
  • 能够做一些事情,例如去度假和生活。

雇用其他人交付他的工作室并不意味着Jarrod不能自己交付他们。这只是意味着 他不必,这给了他自由探索业务(以及生活)其他机会的机会。

6.使用电子病历作为未来项目和机会的过滤器

贾罗德(Jarrod)告诉我的最疯狂的事情是,他因为没有时间而放弃了举办现场研讨会的机会。

这些现场讲习班的电子病历大约为1,500美元。然而,他拒绝了他们,转而支持电子病历不超过50美元的工作。

Jarrod现在使用EHR作为高效过滤器。他以每小时$ 300的基准衡量任何新的机会。如果没有堆积,他就不会接。

总结焦点力量和64:4

今天,贾罗德(Jarrod)的年收入超过50万美元,每周工作约25个小时。他当前的EHR为380美元。他有更多的闲暇时间可支配,实际上可以享受自己的收入。

更好的是,他和他的伴侣刚刚生了一个孩子,在他第一个孩子出生的最初几个月里,他变得举足轻重。

这是大多数新父亲梦dream以求的特权。

交给你...

您如何将64:4的力量应用于您的业务?只需按照以下步骤操作:

  1. 计算您的总体EHR(如果尚未计算)。
  2. 计算您的每个业务活动/产品/服务的EHR。
  3. 确定您4%的活动/产品/服务。
  4. 确定您需要删除的活动/产品/服务。
  5. 确定您喜欢做的活动,但实际上可以由其他人完成。
  6. 确定您将用来过滤所有未来机会和想法的EHR。
  7. 将过滤器应用于所有未来的机会和想法。

您企业中的哪些活动正在降低您的总体电子病历?如果您在下面的评论中分享它们,我怀疑我们会开始看到一种模式! 

上面是摘自的摘录 詹姆士·施拉姆科(James Schramko)的著作《少做多做:建立有利可图的业务和您真正喜欢的生活的违反直觉的方法。经作者完全许可,此处重新发布。

詹姆斯·施拉姆科

是...的创始人 SuperFastBusiness.com 以及《亚马逊畅销书》的作者,“少做点,多做点”。他可以帮助您过上您真正喜欢的生活。与詹姆斯联系 推特Instagram的.

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