营销

留在信息但放弃控制

- March 10, 2021 5

在营销我们的业务时,如果我们有任何希望通过噪音,杂乱和分心,我们需要留言。如果我们被看见,听说并认可,我们必须重复自己。如果我们连接和激励其他人的变化,我们需要反复讲述我们的故事。

但我们还需要认识到,我们有很少的控制和学习流动,因为在鲍勃马利不朽的话语中, “每一件小事都会好起来的。”

不要试图说服人们

我们如何确保我们的营销信息并未被视为您社区的“杂乱”或“分心”?你如何制作东西 - 无论是播客,视频,博客文章还是免费,多件教育系列 - 人们实际预测,价值和使用?

关联。人们聚集在氏族。我们寻找那些加强我们的世界观的人 - 只看你的朋友。我们不去寻找那些观点的观点挑战自己(除非我们喜欢争论或我们虐待)。

那么为什么浪费时间试图让人们与我们的营销说服,他们不分享我们的世界观?

忘记营销给人口统计数据。仅仅因为有人陷入了一个人口统计的剖面,镜像大多数现有的客户群和“可以”效益,并不意味着他们感兴趣。停止努力。将您的营销集中在分享世界观的人身上。

不是没有人有宽阔的时间

我们很忙。我们分心并不堪重负。而且我们在阻止不相关的信息时令人才能才能才能与我们的朋友和家人一起做到这一点,特别是陌生的企业。事实上,我们验证忍者佩戴隐形闪光灯。

为了进入闪光灯的狭窄框架,我们的营销需要加强 - 我们需要与客户的需求,需求,恐惧,愿望 - 他们的言论,恭敬地和智能地,而不偏心他们。

毫无疑问,你以前听过这个。也许你正在点头,相信是的,你已经知道了这一点。但是你在做什么吗?

首先要注意到,你需要脱颖而出,虽然不是喊叫最响亮。

您突出个人相关 - 直接向人们发表讲述他们的问题,问题,痛苦,焦虑或不便。

你的氛围吸引了你的部落

通过直接命名他们的特定情况来引起他们的注意,现在还没有时间谈论自己。你只会遇到并开始求追求过程。你仍然需要分享你的个性 - 不是真伪的缘故,而是因为人们想知道他们是否“氛围”与您的业务。

这样做的最有效的方法之一是通过您的营销漏斗。

使用营销漏斗来介绍自己

在一个人支付您的服务或产品之前,您的关系的亮点就在给您电子邮件之后。

首先,他们已经徘徊了你的网站,也许贬低了你的Instagram喷泉。他们已经看到了您的神话般的电子邮件选择免费赠品,并愿意通过电子邮件赠送。在这样做,他们宣布,“拜托!发给我你的营销信息!“

您的电子邮件软件程序发送自动欢迎消息。这是您的营销漏斗的开始,对于许多企业来说,最终。最常见的电子邮件营销工具(应仍然无名)具有默认设置,立即通过电子邮件发送新订户,其详细信息仅在于刚提交。

接下来,每月或半常规电子邮件充满了关于您的业务的一般新闻,希望包括一些有价值而有趣的文章,而且还促进了地理资源限制的服务或产品,无论您的电子邮件用户来自世界各地。

很少有预热介绍“嗨,这就是我们是谁以及我们所代表的人。”

不要让人们猜测。我们不是介意读者,我们不会努力工作,以对您的业务感到愉快的印象 - 这是您的特权和责任。介绍自己,您的业务并继续重复您最重要的信息。在他们实际遗嘱之前,你需要要求人们购买(并将机会送到)。

放弃令人担忧讨厌的人

不喜欢经常通过电子邮件发送给您的列表,因为您不喜欢人们取消订阅?获取这些取消订阅的通知?运行一个Facebook广告活动将人们推荐给电子邮件选择,基本上支付人们的电子邮件地址,然后没有给他们发邮件六个月?我听到了这一切。

现在是时候放弃令你营销的烦恼。事情变了。我们不坐在我们的收件箱和有条不紊地开放,读取,垃圾或转发电子邮件。我们不做一个清醒的谷歌搜索,单击到您的主页,然后是您的页面,您的服务页面,然后读取一些博客,然后在朝您的联系表格上进行步行之前。我们没有注意到在Facebook上发布的每一个小更新。

随着世界上最好的营销漏斗,我们爬下烟囱,穿过地毯跋涉,让前门打开,徘徊在后门。我们只有在您的营销敞口以便可识别后,我们才会与您的业务联系。那是多少曝光?研究表明在10到19次之间。你可以打赌它正在上升。

扩张和开放的态度

从枕头下面伸出你的头,认识到你现在的感受 - 疲惫,对吗?或者它可能不堪重负?或者也许甚至有点生气?

事情会改变的。在数字竞技场中,改变发生在结的率上。在过去的九年内,我一直在咨询,培训和辅导数字营销中,通常为新的策略,工具或技术阶段。

当它是新的,明亮和闪亮的人跳进去。然后它没有太多的搬运工死了,或者它扎力为第二波。早期适配器现在正在制作干草,充足的“黑客”,使这些工具具有非常有效的(或自由),因为大多数人还没用它。

接下来,大约80%的人潜水和营销人员开始与廉价和令人讨厌的技术和旨在吸引最低的共同分母的技术和信息。早期适配器开始离开。党结束了。

在商业中蓬勃发展 需要一种开放的态度来保持不断变化和破坏。您有三种选择:您可以接受改变,实验,好奇,测试和精炼;您可以发出反击攻击,以激烈的志同道合,雄辩地解释为什么您不支持某种东西;或者你可以把头埋在沙子里,成为一个脾气暴躁的钻孔。

与陌生人交谈

营销包括跟上与数百人或数千人的关系 - 您的客户和前景。如果您的业务仅以您的口碑推荐的速度增长,那么随机传递者和偶然的网页游客,那么它将慢慢向后滑动。

因为随着人们加入您的业务,由于在控制范围之外,他们也会离开。他们搬家了。他们得到了一份新工作。他们长大了你的业务。或者你推荐他们,因为它们并不伟大

为了真正使用营销的力量,我们需要吸引陌生人并成功将它们转换为新的支付客户。我们没有通过广泛的,无聊的Facebook广告或相同的营销电子邮件这样做。

我们需要与陌生人进行舒适的交流,分享我们的意见,并拥抱我们的业务的细微差别和差异。我们需要让人类升到对话的表面。

赚取注意

对于所有复杂的营销漏斗,新的社交媒体渠道和“黑客”技术,我们常常忽略了最基本的事情 - 发展与陌生人的关系需要时间。

我们需要突出吸引人们的注意力。这不是困难的部分。要注意他们的注意力,我们需要赚取它。我们需要征服艺术和疯狂,同时放弃控制。

现在我可以将此包装成一颗整齐的小项目列表吗?开始:

  • 营销不是说服人们来到你的世界观,这是关于找到一个共享类似世界观的人。
  • 使您的营销与您理想的客户一样有关,尽可能有效。
  • 通过您的电子邮件营销漏斗,让人们唤起您的业务,您的风格,您的意见,您的方法。
  • 重复自己。
  • 一切都改变(一直)。在沙子中埋葬你的头不是营销策略。
  • 和陌生人说话舒服。
  • 生意是一场漫长的比赛。
  • 每一件小事都会好起来的 (says Bob).

这篇文章是由Brook McCarthy编写的,并通过许可重新发布。 

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