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生产率 / 专业发展

基本选择加入指南

如果您是一家从事在线业务的公司(快速检查,关闭您的网站并关闭电子邮件,如果您在1个月后仍然有业务,则可能无需阅读此书;-),而不必没有选择加入,并且您没有收获新的订户,您正在传递巨大的增值。

我们之前谈到过 您的数据库有多有价值 到您的业务,但到目前为止,我们从未展示过如何建立潜在客户的健康清单。

选择要约或铅磁铁的目的是建立数据库。它只是提供了一些您的听众会发现有价值的东西,以换取他们的姓名和电子邮件地址。

将您的选择加入视为“投资内容”的一部分。它需要经过精心设计,对您的受众有价值,并且采用可以一次又一次使用的格式。

但是,计算出您的报价可能并不容易。

我们创建了以下指南,以帮助您决定可以向受众群体提供什么,以便您可以建立对服务感兴趣的订户的健康列表。

金发姑娘测试

对于您要定位的受众,您的报价应该“恰到好处”。

矛盾的是,我们的第一个建议是尽量不要提供您的报价  attractive.
我们之所以这样说,是因为您希望自己的报价成为受众群体的过滤条件。如果您的最终销售是高端商业服务-您不想吸引没有现金的小型创业风格彩客网,更不用说您出色的优质产品了。

许多人将选择加入的商品本身视为产品,并试图尽可能多地“出售”,但由于此报价是免费的,而且每个人都熟悉“退订”按钮,因此您的列表会迅速贬值–也就是说,您将有很多人可能不适合您的产品或服务。

所以您要问的第一个问题是:

我想向该列表出售什么产品或服务?

例:

在Brilliant,我们有两个不同的客户群。

我们有一些客户将他们的内容策略和创作需求交给我们,我们会为他们处理一切。他们不需要知道如何去做-他们对完成它需要发生什么感兴趣。对于他们,我们提供免费的内容审核,以向他们展示他们最大的内容机会在哪里,以及我们如何为他们提供内容帮助。

我们的其他小组是规模较小的彩客网主,他们希望更多地了解内容营销,如何将其应用于自己的业务以及如何自己进行。我们正在创建一个内容学院,里面充斥着廉价的在线课程。对于他们来说,我们有一个免费下载,可逐步显示他们如何编写3种不同类型的文章。

您可以看到我们如何确保 提供 matches the 产品 我们希望他们购买。

钩子

关于创建成功的加入邀请的下一部分要理解的是什么将使某人移交其姓名和电子邮件地址?

我们确定了4个最诱人的原因:

1)报价激发了他们的好奇心

测验和清单可以很好地做到这一点。

2)报价带来附加值

如果您订阅,即可享受首笔订单10%的折扣。

1个月免费

3)优惠教育他们,让他们感觉更聪明

报告和策划清单

特定行业的发展或创新

4)优惠帮助他们做某事

如何帮助您逐步完成工作并逐步学习和指导新技能。实际上,我们可以将本文另存为.pdf,并将其称为“选择加入”!

留下印象

经过深思熟虑的提议很不错,但我们是视觉上的生物,因此请务必确保您的内容包装正确。

对于具有强大品牌形象的彩客网,这相对简单。如果您不确定–我们提供以下提示:

图片

一律包含图片。精心设计的封面使文档更具信誉。

格式

确保选择的格式最适合您的受众。最好将文档和报告创建为.pdf文件,以便可以轻松下载它们。视频文件必须较小,以便可以流式传输。如果您正在查看测验和清单,则可以使用嵌入式Google文档或Qzzr等应用。

尺寸

不要太过分,不能带来太多价值。您的听众和您一样时间紧迫,因此您可以越简洁地传达出特定的有价值的观点,就越好。

最后…

付费玩

除非您有足够的时间不懈地推广您的报价,否则就需要付费。 Facebook广告,Google Adwords和LinkedIn广告都可以帮助您填充数据库。

做出明智的选择

确保您选择的数据库适合您的需求。如果您打算将用户列表增加到2000 +,并计划进行大量电子邮件营销和自动化,则可以查看Active Campaign,Infusion Soft或类似产品。

如果您的列表较小,并且打算发送定期通讯,但不多发送,则使用免费版本的MailChimp可能会更好。

当然,这些只是一般性的建议-进行研究,找到适合您现在和将来的业务的建议。

该帖子由The Brilliant Content Agency的创始人Camille Blyth撰写。 

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